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为什么茶行业同质化竞争激烈,相爱相杀,集体相互模仿……我们发现了一些秘密

日期:2019-01-30 来源:读茶记
作者:读茶君 我要收藏

    原标题:为什么茶行业同质化竞争激烈,相爱相杀,集体相互模仿……我们发现了一些秘密


  关于行业的同质化竞争激烈,相爱相杀,集体相互模仿……我们发现了一些秘密。


  茶行业有这样的一个现象,产品雷同。所以同质化竞争永远存在。


  一个产品,无论从包装、设计还是形态,一旦成为市场热点,行业就会集体跟上,推出自己的相似性产品。比如小罐茶。我好奇过,小企业还罢了,一些业内龙头品牌队列,堂堂上市公司,模仿痕迹如此低劣,不会惹人笑话吗?


  关于这个现象笔者好奇过,为什么要跟风?于是傻傻地问过业内资深人士,他回答我:机会主义,不做自己,能赚钱就是大爷。恍然大悟。


  我自己分析了一下,跟风热点就是迅速赚钱的不二法门。


  因为,第一,热点是已经被市场验证过的东西,可以低成本高效获利。


  第二,茶行业的知识产权意识不高,也尚未建立此方面完善的知识产权体系,因为算是比较落后和传统的产业。


  第三,也有一部分是由茶友的喜好决定。同样的产区,同样的山头,同样的产品形态,模仿复制,但性价比就是比别家高。更让人惊奇的是,竟然有茶友主动要求厂方设计市面上的热点产品,自己定制,购买。


  第四,我从做茶制茶的朋友处得知,普洱茶,比如生茶,因其工艺因素,很大程度上,决定了转化几年后品质的趋同性这一属性。所以,到最后到底是喝品牌,还是喝品质,还是喝自己过往的岁月,其中滋味,以及各方因素所占据的比例,笔者不得而知。


  第五,茶是入口性的饮品。无论吹的多么神乎其神,一旦入口就决定了它的宿命。是好是坏,所有的品牌营销,都要让步于嘴巴和身体来定夺,排除金融茶和不喝的供起来的文化茶。所以,茶友愿意为品质买单,健康,好喝,舒服,简单。所以,也就愿意为“山寨版”买单。因为我们茶行业存在着,山寨版未必品质低劣的现象,性价比也许更高,甚至“假”的比真的好喝(除了网上9.9包邮的冰岛老班章,这是资深茶友不会上当的)。


  第六,回归到历史性的因素。茶,虽说存在了几千年,但是培养和教育让更多的人来喝茶的成本太大,周期太漫长。也就决定了,不是所有的企业都有实力去培养和驯化新人来喝茶,也就促成了,追热点产品是个大好的捷径这一现象。简而言之,我们茶行业,创新的成本太大了,所以为了生存和赚钱,唯有选择了跟风。


  最后,普洱茶的产品形态,沱、砖、饼等,可以说是传承历史,大家都可以公用。普洱茶的特产属性,产区,山头,公共区域品牌,大家都可以用山头来命名产品。凡此种种,都为市场的同质化竞争加重了前提。


  一家之言,仅供探讨。(来源:读茶记 作者:读茶君)

 

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